雙11怎么樣讓你的廣告營銷真正驅(qū)動銷售增長?

　　火熱的雙11購物狂歡已強(qiáng)勢來襲，用戶的購物車早就蠢蠢欲動，品牌主們準(zhǔn)備好了嗎?還是在困惑中，不知怎么樣通過有效營銷驅(qū)動銷售增長?要想營銷驅(qū)動銷售增長，需要了解營銷是怎樣影響用戶行為的?不外乎，信息通過媒介觸達(dá)用戶，進(jìn)而影響用戶，觸發(fā)購買行為。因此，營銷效果關(guān)鍵在信息、媒介。

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　　1、信息：說什么與怎么說

　　不管什么樣的營銷行為，一次廣告投放，一篇微信文章，一張海報，一段視頻，一次線下活動……都是在向目標(biāo)用戶傳遞信息。信息的傳遞包含兩方面：說什么和怎么說。

　　1、說什么，就是我們向用戶傳遞什么樣的信息?而“決定說什么”最重要的就是品牌在用戶心智中的“位置”，即熟悉度和喜愛度?！拔恢谩钡牟煌?，決定廣告要向用戶傳遞的信息也不同。

　　雙11走到第11個年頭，天貓想要獲得進(jìn)一步增長，需要下沉到更多用戶，這群人可能還不太清楚雙11怎么玩的。天貓就在電梯電視上，用輕松幽默的形式，告訴受眾如何玩轉(zhuǎn)雙11。

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　　2、怎么說，也就是用什么樣的表現(xiàn)形式傳遞我們的信息。內(nèi)容是廣告轉(zhuǎn)化的根本因素，但用更有表現(xiàn)力、沖擊力、體驗力的形式表達(dá)，無疑更能打動受眾購買。

　　在11.11期間，會充斥著海量廣告信息，而聲畫結(jié)合的視頻廣告形式，會比平面海報更具視覺沖擊力和感召力。可以看到，京東攜手李現(xiàn)刷屏電梯智慧屏的這支豎視頻廣告，畫面聚焦，視覺沖擊力強(qiáng)，十分搶眼，讓京東全球好物節(jié)“在意的好物在京東”重點突出。

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　　2、媒介：聚焦打透圈層

　　弄清楚傳遞什么信息后，接下來就是通過什么媒介將信息告知用戶。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳遞的渠道多且分散。如此多的媒介節(jié)點，即便花費上億，也未必能覆蓋所有的目標(biāo)用戶。那該怎樣觸達(dá)用戶，提升流量轉(zhuǎn)化效果?這就要求我們聚焦目標(biāo)用戶圈層打透，具體就是：找準(zhǔn)用戶-飽和打擊-穿透圈層。

　　1、找準(zhǔn)用戶：少即是多，從追求覆蓋量轉(zhuǎn)向覆蓋重合率

　　我們在選擇媒介的時候往往重視了覆蓋人數(shù)，而忽視了覆蓋重合率。這兩則的區(qū)別在于覆蓋人數(shù)更多考慮的是該媒介所影響的人群數(shù)量和曝光，是一種撒網(wǎng)式的用戶觸達(dá)，而覆蓋重合率更多的要考慮該媒介與我們的目標(biāo)人群的重合度怎么樣，是一種更重視效果和精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)。

　　2、飽和打擊：7次法則，通過重復(fù)制造有效展示效應(yīng)

　　信息爆炸和碎片化的時代，每個人每天面臨鋪天蓋地的廣告信息，就算信息通過媒介觸達(dá)了目標(biāo)用戶，也非常容易被受眾忽略和遺忘。廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾經(jīng)就提出過一個概念叫“有效展示”，也就是如果信息的展示低于某個值，就很難與受眾建立起牢固的聯(lián)系，就會造成信息傳遞的無效。這個展示值在營銷中叫做閾值，一般認(rèn)為7次，是對抗用戶遺忘，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，增加信任和好感，從而增加轉(zhuǎn)化的有效頻次。

　　社區(qū)電梯是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻旄哳l、穩(wěn)定、必經(jīng)的場景，通過社區(qū)電梯智慧屏，將品牌信息植入消費者生活中，能夠?qū)崿F(xiàn)快速突破消費者認(rèn)知障礙，引爆品牌。而鹿客、睿米等一個個新消費品牌的成功打造，也用實際證明電梯智慧屏強(qiáng)大的品牌引爆力。

　　鹿客、睿米通過電梯智慧屏廣告，迅速引爆品牌

　　想要打贏雙11營銷大戰(zhàn)，需要內(nèi)容、媒介、受眾之間的共合。精準(zhǔn)對位目標(biāo)受眾，并以有吸引力的內(nèi)容，通過高效的媒介實現(xiàn)有效觸達(dá)。社區(qū)電梯電視廣告已成為重要營銷節(jié)點爆發(fā)式宣傳的重要方式之一。電梯電視廣告專注家庭消費的社區(qū)媒體，覆蓋2億家庭人群的電梯智慧屏，將助力品牌精準(zhǔn)營銷，打贏雙11營銷大戰(zhàn)，實現(xiàn)銷量增長，讓產(chǎn)品賣到家成為品牌營銷的重要選擇。

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