坦白局!花錢投廣告到底怎么樣才有高回報?

　　不確定性似乎已成為現(xiàn)代營銷的死敵，沒有人愿意投入大把大把的錢之后，只得到一個“薛定諤的廣告”。

　　沃納梅克曾說過這么一句耳熟能詳?shù)拿裕骸拔抑涝趶V告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半?！睂τ?strong>廣告投放效果的評估一直是一個世紀難題，好在如今互聯(lián)網(wǎng)傳播大行其道，評估手段也逐漸變得成熟。

　　但是卻暴露出另一個問題：我們都希望廣告投入能夠產(chǎn)出相應(yīng)的回報，可是又該如何去實現(xiàn)廣告效果的最大化呢?

　　1、切中需求

　　在廣告投放時，我們要著眼于產(chǎn)品的特點，先弄清楚我們的廣告到底要說什么。做廣告的目的就是要讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品有什么明顯特征，記住你的產(chǎn)品能夠解決什么問題，記住你的產(chǎn)品如何滿足他們的需求。

　　起初人們并不知道汽車會被發(fā)明，如果你問他們想要什么，他們會告訴你，“我想要一架跑的更快的馬車”。事實卻并非如此，此時消費者的真實需求是快，而不是馬車，這就是最基本的市場洞察力。準確的瞄準客戶的需求，然后把產(chǎn)品廣告做成用戶想要的樣子，把各種實際場景融入進去，在廣告里將這一需求放大，從而贏得消費者青睞。

　　2、廣告投放規(guī)模

　　很少有那種能立竿見影的廣告，多數(shù)情況下廣告并不是一上畫就能馬上取得效果的，所以廣告主們都傾向去大規(guī)模、持續(xù)性、重復(fù)的投放廣告，以有效占領(lǐng)用戶心智。

　　而且，廣告內(nèi)容必須要始終圍繞一個核心點或核心目標進行宣傳，以精簡為主，不能太過貪心把什么都放進去?？磸V告不是背書，沒有人會愿意去記住大段大段的內(nèi)容，即使你再有趣。

　　所以現(xiàn)今就出現(xiàn)了很多洗腦式的Slogan廣告投放，比如業(yè)界鼻祖：今年過節(jié)不收禮……相信全仔都不用說下一句你就能想到這個是腦白金的廣告了吧。這就是品牌在重復(fù)而且大規(guī)模的投放廣告以后取得的實質(zhì)效果：已經(jīng)有相當龐大的受眾群體記住你了!

　　3、廣告媒體選擇

　　除了這些，還有相當重要的一件事情會直接影響到廣告的投放效果，那就是廣告媒體的選擇。

　　這需要考慮的因素很多，比如結(jié)合廣告目標去考量媒體在傳播表現(xiàn)上的特長，或者要根據(jù)目標消費群體的定位來選擇不同的媒體，還有是考慮預(yù)算的情況下要使廣告達到高性價比的傳播效果等等。

　　投放廣告作為一種傳播行為，面對現(xiàn)階段層出不窮，種類繁多的戶外廣告媒體形式，投放的過程中必須要綜合考量各個廣告媒體之間的差異，來權(quán)衡廣告投放媒體的選擇，降低媒體浪費，獲得最大的廣告效果。

　　投放廣告不是件簡單的事,全仔將上下而求索,幫助各位親愛的廣告主,投放更有效的廣告!