投放地鐵廣告如何做好場景化營銷？

        在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的商家開始注重以用戶為核心的“體驗式營銷”，而場景營銷作為體驗式營銷的一個細化范疇，已經(jīng)越來越多的被廣告主認可和應(yīng)用。

所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現(xiàn)實場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業(yè)的目標。也就是說所謂的場景化營銷其核心應(yīng)該是具體場景中消費者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態(tài)或需求的手段。

那么在地鐵廣告投放過程中，我們該如何利用好有限的空間和資源來做場景營銷呢？

宜家——地鐵列車場景營銷廣告

全仔認為，做好場景化營銷的關(guān)鍵是對消費者心理狀態(tài)的把握，企業(yè)需要清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費者需求是什么，這種需求背后的心理動機是什么，而這種心理動機又是在何種消費者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。而后在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以利用現(xiàn)實的場景或自己制造場景對消費者進行刺激，讓消費者進入某種心理狀態(tài)，從而啟動消費者的行為鏈條。

《全民超神》——地鐵站廳場景營銷廣告

    事實上，我們可以通過以下步驟來實施場景化營銷：

    第一步：明確市場需求是什么，消費者的這種需求是由何種心理動機所產(chǎn)生的，而要產(chǎn)生這種心理動機需要消費者具有怎樣的心理狀態(tài)。明確客戶的這種心理狀態(tài)是實施場景化營銷的起點。

第二步：將消費者帶入場景中。這個步驟中企業(yè)需要通過場景來將消費者帶入到企業(yè)所需要的心理狀態(tài)。而這一步的關(guān)鍵是場景中的互動設(shè)置，通過互動，才能讓消費者深入沉浸到該場景當中，以更有效的對消費者進行心理刺激。

得到app——地鐵列車場景營銷廣告

    得到app在地鐵廣告中，在視覺處理上把整個車廂包成一個復(fù)古有魔法感的圖書館模樣，以此讓乘客沉浸其中。

第三步：消費行為引導(dǎo)。在成功將消費者帶入到某種心理狀態(tài)后，即可啟動消費者的行為鏈條。而此時我們就能夠很輕易的進行消費者行為的引導(dǎo)，來實現(xiàn)我們的營銷目標。

《三生三世十里桃花》——地鐵通道場景營銷廣告

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